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2021TIME教育科技大会 | 小码王王江有:品质驱动少儿编程OMO战略升级

教育装备采购网 2020-05-20 14:03 围(wei)观1386次(ci)

  5月19日至21日,由中国(guo)(guo)网教(jiao)育(yu)(yu)频道(dao)与校长邦联合(he)主(zhu)办的(de)(de)“2021TIME教(jiao)育(yu)(yu)科技大会暨榜(bang)样的(de)(de)力(li)量(liang)全(quan)国(guo)(guo)教(jiao)育(yu)(yu)盛(sheng)典”在(zai)北京(jing)隆重(zhong)(zhong)召开。大会携手国(guo)(guo)家重(zhong)(zhong)点新(xin)闻网站,邀请教(jiao)育(yu)(yu)部政策与法规司原司长、中国(guo)(guo)教(jiao)育(yu)(yu)发展战略学会执行会长孙(sun)霄兵,新(xin)东方(fang)在(zai)线(xian)副总裁(cai)朱宇、网易(yi)有道(dao)高级(ji)副总裁(cai)罗媛、好未来(lai)教(jiao)育(yu)(yu)集团To B项目负责人张超月、小码王创始人兼CEO王江(jiang)有等多位重(zhong)(zhong)量(liang)级(ji)嘉(jia)宾(bin),设立多个主(zhu)题论(lun)坛,立足(zu)教(jiao)育(yu)(yu)本身(shen),拓展教(jiao)育(yu)(yu)边界,为教(jiao)育(yu)(yu)产业(ye)转型(xing)和升级(ji)发展带(dai)来(lai)新(xin)的(de)(de)思路与机会。

  小码(ma)王(wang)创始(shi)人兼CEO王(wang)江(jiang)有受邀出席大会主论坛并发表主题演讲,以小码(ma)王(wang)OMO模(mo)(mo)型为样本,深度剖析(xi)OMO模(mo)(mo)式内核、落(luo)地基础、战(zhan)略价(jia)值和(he)小码(ma)王(wang)OMO战(zhan)略的探(tan)索(suo)心(xin)得(de),与现场数千名(ming)“校长(zhang)”一同探(tan)寻教(jiao)育培训行业(ye)下(xia)一阶段(duan)的竞(jing)争焦点和(he)变革(ge)方向。

2021TIME教育科技大会 | 小码王王江有:品质驱动少儿编程OMO战略升级

  小码王是少儿编程(cheng)教育(yu)领(ling)域领(ling)军品牌(pai),80余家线(xian)(xian)下校(xiao)区覆(fu)盖全(quan)国20余座核心城市,功能强(qiang)大的(de)在线(xian)(xian)编程(cheng)教育(yu)产品矩阵全(quan)面涵盖课前、课中、课后(hou)各个环节,通过(guo)线(xian)(xian)上(shang)线(xian)(xian)上(shang)教学场景的(de)融合(he),以及双线(xian)(xian)产品的(de)协(xie)同与互补,为(wei)超过(guo)10万名学员和全(quan)国4000余所中小学校(xiao)的(de)百万师(shi)生提供(gong)更为(wei)高效(xiao)、优质的(de)编程(cheng)教育(yu),并(bing)在一(yi)年(nian)内完成2轮融资,实现双线(xian)(xian)业务迅猛发展,单(dan)月营收破亿(较上(shang)年(nian)度(du)增(zeng)幅超66%)的(de)突破,在整(zheng)体规模(mo)、品牌(pai)认可度(du)、用户(hu)满意度(du)等方面稳居行(xing)业头部梯队。

  同时,大(da)会(hui)盛典设置了“2021影(ying)响(xiang)力教育(yu)人(ren)物”、“2021影(ying)响(xiang)力教育(yu)品(pin)牌”、“2021影(ying)响(xiang)力教育(yu)产品(pin)”三项(xiang)重磅(bang)奖项(xiang)。国内(nei)少儿编程教育(yu)领军品(pin)牌小码王创始(shi)人(ren)兼CEO王江有(you)凭借卓(zhuo)越的个人(ren)贡献和强大(da)的行业影(ying)响(xiang)力荣获“2021影(ying)响(xiang)力教育(yu)人(ren)物”大(da)奖。

  OMO模式成为常态(tai),是教育行业(ye)发展(zhan)的必然趋势(shi)

  虽然在大众(zhong)的感知中,OMO成为教育行业热词以及教培(pei)机构(gou)重点打造(zao)的业务(wu)模式(shi)是从2020年(nian)开始。与该现象成直接因果(guo)关系的,是疫情(qing)期间线(xian)下教培(pei)业务(wu)的停摆和疫情(qing)后(hou)期在线(xian)竞(jing)争成本的加剧。

  而实际上(shang),驱动(dong)教(jiao)培机构向(xiang)OMO模(mo)式(shi)(shi)转型的(de)(de)核心因素(su)有以下(xia)几点:技(ji)术(shu)因素(su)(5G、人工智能、大数据等现代信息(xi)技(ji)术(shu)的(de)(de)逐(zhu)渐成(cheng)熟与商用的(de)(de)普(pu)及)、市(shi)场(chang)需(xu)求(下(xia)沉市(shi)场(chang)消(xiao)费(fei)潜力和(he)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)需(xu)求的(de)(de)增强(qiang),家(jia)长对在线教(jiao)育(yu)(yu)(yu)模(mo)式(shi)(shi)接(jie)受(shou)度的(de)(de)增高)、机构自身(对于教(jiao)学效(xiao)果和(he)商业(ye)效(xiao)益的(de)(de)提(ti)升(sheng)需(xu)求),以及政(zheng)策(ce)支持(在国(guo)家(jia)发(fa)(fa)改委等13部门公布(bu)的(de)(de)《关于支持新业(ye)态(tai)新模(mo)式(shi)(shi)健康发(fa)(fa)展激活消(xiao)费(fei)市(shi)场(chang)带动(dong)扩大就业(ye)的(de)(de)意(yi)见》中,明确提(ti)出大力发(fa)(fa)展融合化(hua)在线教(jiao)育(yu)(yu)(yu),构建线上(shang)线下(xia)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)常态(tai)化(hua)融合发(fa)(fa)展机制)。

  “疫(yi)情是(shi)教(jiao)(jiao)育OMO进程的催化(hua)剂,但并非(fei)决定(ding)性因素。”王江有(you)强调,“科技(ji)的发(fa)(fa)展(zhan)将使所(suo)有(you)行(xing)(xing)业发(fa)(fa)生变(bian)化(hua),教(jiao)(jiao)育也不(bu)例外——科技(ji)的发(fa)(fa)展(zhan)必(bi)然赋能教(jiao)(jiao)育。我们身处这个时代(dai)必(bi)须适应这样(yang)(yang)的变(bian)化(hua)。就像少儿编(bian)程是(shi)当(dang)下全球化(hua)、科技(ji)化(hua)驱动下,面向未来(lai)人(ren)才培(pei)养的必(bi)然趋(qu)势(shi)(shi)一样(yang)(yang),OMO模式成为常态也是(shi)教(jiao)(jiao)育行(xing)(xing)业发(fa)(fa)展(zhan)的必(bi)然趋(qu)势(shi)(shi)。”

  夯实IT、课程、产品、组织四(si)大基础,构建小码(ma)王OMO战略(lve)壁垒

  “OMO并不是单纯(chun)的(de)增(zeng)加线上或者(zhe)线下的(de)产品而已,它需要很多的(de)经验积累和前置条(tiao)件,才能够构成全面、完整的(de)OMO模式(shi)。”

  对于“教培机构应(ying)该如何(he)实(shi)现(xian)OMO模式”的问题(ti),王江有在(zai)主题(ti)演讲中(zhong),面向现(xian)场的数(shu)千名“校长(zhang)”详尽(jin)地展示(shi)了小码王的OMO战略落地基础(chu)(chu)——IT基础(chu)(chu)、课(ke)程基础(chu)(chu)、产(chan)品(pin)基础(chu)(chu)和(he)组织(zhi)团队。

  IT基础方面,小码(ma)王(wang)在创立(li)初期(qi)就将“科技(ji)化(hua)”列(lie)入四大发展(zhan)战(zhan)略之(zhi)一(yi),在IT技(ji)术(shu)研(yan)发实力和(he)人(ren)才储备上不断积累优势。目前,小码(ma)王(wang)作为(wei)(wei)国家高新技(ji)术(shu)企(qi)业、浙江省(sheng)级(ji)高新技(ji)术(shu)企(qi)业研(yan)究开发中(zhong)心(xin)依托单位,已自主研(yan)发数十项线上学习系统(tong)、线上服务(wu)系统(tong)和(he)数据管理(li)支持系统(tong),为(wei)(wei)自身OMO战(zhan)略提(ti)供有力的技(ji)术(shu)支撑。

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  据王(wang)江有透露,小码王(wang)每年(nian)(nian)在(zai)研(yan)(yan)发上(shang)投入为(wei)数千万元。小码王(wang)已(yi)(yi)通过自主(zhu)研(yan)(yan)发的(de)(de)智能(neng)学习系统(tong)实现线上(shang)、线下学员学习动态的(de)(de)全记录,为(wei)后续课研(yan)(yan)、教(jiao)研(yan)(yan)提供数据支持(chi);同时,小码王(wang)专为(wei)孩子(zi)们打造的(de)(de)免费青少(shao)年(nian)(nian)编(bian)(bian)(bian)程(cheng)(cheng)、学习、交流(liu)阵地——“小码王(wang)社(she)区”也已(yi)(yi)成为(wei)用户数量突破15万、周(zhou)访问(wen)量超过200万的(de)(de)高流(liu)量、高活跃度少(shao)儿编(bian)(bian)(bian)程(cheng)(cheng)交流(liu)空(kong)间;而小码王(wang)自主(zhu)研(yan)(yan)发的(de)(de)赛事系统(tong)通过不断地进化迭代,已(yi)(yi)成功支持(chi)广(guang)州(zhou)、深圳、上(shang)海(hai)、杭州(zhou)多项(xiang)大(da)型(xing)赛事和阿里巴巴“编(bian)(bian)(bian)程(cheng)(cheng)吧少(shao)年(nian)(nian)”全国青少(shao)年(nian)(nian)编(bian)(bian)(bian)程(cheng)(cheng)大(da)赛的(de)(de)举办。

  “今(jin)天(tian)这些庞(pang)大的(de)系统,是小码王过(guo)去5年时间和巨大研发(fa)投(tou)入的(de)积累。如果没有(you)过(guo)去的(de)投(tou)入,小码王也不可能(neng)在2个(ge)(ge)月(yue)时间内(nei)开(kai)发(fa)出一(yi)个(ge)(ge)全新的(de)、适合编程在线教育的(de)直播(bo)系统。”王江(jiang)有(you)总结道,“所以,这是一(yi)个(ge)(ge)厚积薄(bo)发(fa)、顺(shun)势而为的(de)过(guo)程。”

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  课(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)基础方面,小(xiao)码王在2016年率先提出“Scratch-Python-C++”这(zhei)一行业主(zhu)流少儿(er)编程(cheng)(cheng)课(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)体系(xi),并(bing)完(wan)成自身主(zhu)线课(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)体系(xi)搭建,从(cong)线下切入少儿(er)编程(cheng)(cheng)市(shi)场,依托(tuo)旗(qi)下专业教(jiao)育(yu)研究机构“小(xiao)码研究院”和线下教(jiao)学(xue)经(jing)验、学(xue)员反馈不断积累,实现自身课(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的持续优(you)化(hua)和升级迭代。

  得(de)益于先进(jin)的(de)教(jiao)育(yu)研(yan)究和(he)深厚的(de)课(ke)程研(yan)发基础,小码(ma)王在2018年(nian)6月和(he)2020年(nian)2月,先后完成(cheng)录播(bo)(bo)课(ke)和(he)直播(bo)(bo)课(ke)的(de)上线,形成(cheng)了录播(bo)(bo)课(ke)、直播(bo)(bo)课(ke)及(ji)线下小班课(ke)的(de)全课(ke)程形式布局(ju),以(yi)此(ci)满足绝大多数用户的(de)少儿编程教(jiao)育(yu)需(xu)求。

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  截(jie)至目前,小码(ma)(ma)(ma)王(wang)已完成面(mian)(mian)向用(yong)户(hu)(hu)(hu)和(he)后端管(guan)理的(de)全(quan)方(fang)位产品(pin)布局。在用(yong)户(hu)(hu)(hu)课(ke)(ke)程产品(pin)方(fang)面(mian)(mian),小码(ma)(ma)(ma)王(wang)拥有面(mian)(mian)授、直播(bo)(bo)、录(lu)播(bo)(bo)和(he) Scratch、App Inventor、Python、C++十大课(ke)(ke)程产品(pin)矩阵,以及信奥(ao)集(ji)训营(ying)等素质扩展项(xiang)目;在用(yong)户(hu)(hu)(hu)端IT产品(pin)方(fang)面(mian)(mian),小码(ma)(ma)(ma)王(wang)自主(zhu)研发的(de)“小码(ma)(ma)(ma)王(wang)智能学习(xi)系统”、“小码(ma)(ma)(ma)王(wang)校园平台”、“小码(ma)(ma)(ma)王(wang)直播(bo)(bo)平台”、“小码(ma)(ma)(ma)王(wang)社区”等多款在线教育产品(pin),为用(yong)户(hu)(hu)(hu)提(ti)供涵盖课(ke)(ke)前、课(ke)(ke)中、课(ke)(ke)后的(de)高(gao)品(pin)质编程教育服务。而面(mian)(mian)向管(guan)理端的(de)后台管(guan)理支(zhi)持系统则降低了管(guan)理复(fu)杂度(du),大幅提(ti)升了组织运行效率。

  组织和(he)团(tuan)队基(ji)础(chu)方面,小码王通过(guo)教(jiao)、研、学(xue)全(quan)链(lian)路整合,前、中(zhong)、后(hou)各业(ye)务(wu)环节打通,打造咨询招生、市(shi)场(chang)营销、教(jiao)研、教(jiao)学(xue)、教(jiao)务(wu)、集团(tuan)管理及(ji)IT后(hou)台的全(quan)面联动,实现(xian)无边(bian)界(jie)精准(zhun)获(huo)客,确保教(jiao)学(xue)的品质(zhi)和(he)标准(zhun)化,提(ti)升整体运营效率,加深、稳固了与(yu)行业(ye)其他玩家间的OMO战(zhan)略壁(bi)垒。

  OMO战略价值:让(rang)教育效果更好,让(rang)商业效率更高

  “OMO的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)通过科(ke)技赋(fu)能(neng)教(jiao)育,让(rang)教(jiao)学效(xiao)果(guo)更好,让(rang)商业(ye)效(xiao)率(lv)更高。这对用(yong)户和教(jiao)培机构来(lai)说都是(shi)十(shi)分(fen)有益(yi)的(de)(de)。”

  在教(jiao)学(xue)(xue)端,OMO战略中丰(feng)富(fu)的在线(xian)教(jiao)育(yu)产品能(neng)(neng)够帮助线(xian)下提(ti)升教(jiao)学(xue)(xue)效果,而线(xian)上课程也能(neng)(neng)够获得(de)线(xian)下更多的教(jiao)学(xue)(xue)经验和资源,以此形成立体教(jiao)育(yu)方案;与此同时,教(jiao)师需(xu)要适应线(xian)上、线(xian)下多场景教(jiao)学(xue)(xue),教(jiao)学(xue)(xue)能(neng)(neng)力也能(neng)(neng)得(de)到全面提(ti)升和赋能(neng)(neng)。

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  而用户端(duan)体验的(de)(de)(de)(de)提升则更加(jia)明显。基于小码(ma)王(wang)(wang)(wang)线(xian)上(shang)(shang)线(xian)下(xia)(xia)教(jiao)(jiao)(jiao)学(xue)(xue)场景(jing)的(de)(de)(de)(de)融合(he),以及(ji)双线(xian)产(chan)品的(de)(de)(de)(de)协同与互补,无论是线(xian)上(shang)(shang)或线(xian)下(xia)(xia)、C端(duan)或B端(duan)的(de)(de)(de)(de)用户,都能(neng)够充分享(xiang)受(shou)(shou)课(ke)前(qian)、课(ke)中、课(ke)后的(de)(de)(de)(de)全链(lian)路360°服务——C端(duan)的(de)(de)(de)(de)小码(ma)王(wang)(wang)(wang)学(xue)(xue)员(yuan),除了(le)线(xian)上(shang)(shang)、线(xian)下(xia)(xia)所使用的(de)(de)(de)(de)授课(ke)场景(jing)和(he)平台(tai)(tai)不同外,能(neng)够同步享(xiang)受(shou)(shou)智能(neng)学(xue)(xue)习(xi)系统、竞赛系统、赛事活动、小码(ma)王(wang)(wang)(wang)社区、信(xin)奥集(ji)训(xun)营等编程教(jiao)(jiao)(jiao)育产(chan)品,实现(xian)编程学(xue)(xue)习(xi)场景(jing)的(de)(de)(de)(de)拓展(zhan);而B端(duan)的(de)(de)(de)(de)小码(ma)王(wang)(wang)(wang)校(xiao)(xiao)园用户,不仅可以依托(tuo)“小码(ma)王(wang)(wang)(wang)校(xiao)(xiao)园平台(tai)(tai)”在线(xian)进(jin)行(xing)课(ke)前(qian)备课(ke)、课(ke)中授课(ke)、课(ke)后练习(xi)以及(ji)教(jiao)(jiao)(jiao)学(xue)(xue)管理(li)工(gong)作,而且可以与小码(ma)王(wang)(wang)(wang)就精(jing)品社团(tuan)课(ke)、竞赛辅导、教(jiao)(jiao)(jiao)材研发(fa)、师(shi)资培训(xun)、教(jiao)(jiao)(jiao)育课(ke)题研究等领域进(jin)行(xing)协同合(he)作,合(he)作学(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)学(xue)(xue)生也能(neng)够充分使用小码(ma)王(wang)(wang)(wang)学(xue)(xue)员(yuan)享(xiang)有的(de)(de)(de)(de)丰富的(de)(de)(de)(de)线(xian)上(shang)(shang)线(xian)下(xia)(xia)教(jiao)(jiao)(jiao)育产(chan)品。

  可(ke)以说,小码王的(de)OMO战略以科技赋能教育(yu),为用户(hu)提供(gong)了兼具个性化(hua)和标准化(hua)的(de)高品质、全场景的(de)少儿编程教育(yu)解决方案。

  与此同(tong)时,小码王通(tong)(tong)过营销(xiao)、招生、管理(li)、教学打(da)通(tong)(tong),协同(tong)发展、相互赋(fu)能,实现了商业(ye)效率的大(da)幅提升。

  管理打通:管理中台复(fu)用,线下校区(qu)不再单纯面(mian)授,成为(wei)OMO分中心,缩短反馈链(lian)路(lu),提升运营效(xiao)率。

  教(jiao)学(xue)(xue)打通:学(xue)(xue)习系(xi)统支持整个(ge)线上(shang)线下课程,实现教(jiao)师复(fu)用、课程复(fu)用,在提升(sheng)教(jiao)学(xue)(xue)效(xiao)率(lv)的同时,确(que)保教(jiao)学(xue)(xue)的品质和(he)标准化。

  营(ying)销打通:营(ying)销突破地域界(jie)(jie)限(xian),实(shi)现无边界(jie)(jie)精准获客,降低获客成本。

  招生打通:根据(ju)用户画(hua)像精准匹配课(ke)程(cheng)方(fang)案(an),提升用户留存和转化率,激活此前沉睡(shui)信息量(liang),客户复(fu)用,形(xing)成二次消化和服务跟进。

  教育行业下一阶(jie)段的竞争关键,在于“品质”

  王江有将小码王OMO战(zhan)略特(te)点总结:起步早、基(ji)础好(hao)、执(zhi)行强、品质高。

  小码王(wang)在创(chuang)立(li)初期就确(que)立(li)的(de)“科(ke)技化”发(fa)展战(zhan)略,为OMO战(zhan)略升级打下了坚实(shi)(shi)的(de)技术、人才基础(chu),赢(ying)得先发(fa)优势和(he)沉淀积(ji)累的(de)时(shi)间;而(er)小码王(wang)从线(xian)(xian)下切入、稳扎稳打的(de)市(shi)场布局(ju),以及在教育(yu)研究(jiu)、课程研发(fa)、师资培训上的(de)强(qiang)大实(shi)(shi)力,夯实(shi)(shi)了小码王(wang)的(de)线(xian)(xian)下基础(chu)和(he)教育(yu)根基;与此同时(shi),小码王(wang)通过价值观感(gan)召,提(ti)升团队使命感(gan)和(he)综合能力,实(shi)(shi)现(xian)企业弹性应变(bian)。

  据公开报(bao)道(dao)显示,在当下超(chao)过10万(wan)名学员的(de)市场规(gui)模中,小(xiao)码(ma)王的(de)完课率、续课率和讲师满意度仍保持(chi)在95%、90%和99%的(de)少(shao)儿编(bian)程教育行业标杆水平,成为小(xiao)码(ma)王“品质好”、“口碑(bei)强(qiang)”的(de)直接证明。

  当(dang)提及教育(yu)行业下(xia)一阶段的(de)竞争点(dian),王江有则(ze)表示:“毫无疑问在‘品质’。”

  “小码王一直以来都(dou)没有将(jiang)(jiang)‘获客’作(zuo)为(wei)最关键(jian)的点,而(er)是(shi)将(jiang)(jiang)教(jiao)育品质放在(zai)首位。但很(hen)明(ming)显,竞(jing)争流量的时代已经过(guo)去(qu)了,现在(zai)更重要(yao)的是(shi)让教(jiao)育回归教(jiao)育。把(ba)教(jiao)育的事情做好,这也是(shi)小码王从(cong)一开始就坚(jian)持(chi)的。”

  “教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)始终是一个品质(zhi)驱动、靠(kao)‘品质(zhi)’说话的(de)(de)行(xing)业(ye)(ye),而不是靠(kao)流量(liang)、资本去推(tui)动的(de)(de)。无论(lun)在怎样的(de)(de)模式和(he)时(shi)代背景(jing)下,我们(men)作为教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)行(xing)业(ye)(ye)从业(ye)(ye)者都要保持对教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)敬(jing)畏之心,踏踏实实做好品质(zhi),在当下多做功夫,为孩(hai)子们(men)提供(gong)面向(xiang)未来的(de)(de)高品质(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)。”

来源(yuan):小码王(wang) 责(ze)任编辑:王道(dao)
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